原创《解读团购这三年》：本文是一篇关于团*范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
2010年,团购真正在中国起步并发展起来；2011年上半年,团购行业出现千团大战的局面；2011年下半年,团购行业急转直下,倒闭的倒闭,转型的转型；2012年,能够坚持下来的团购已为数不多.在这短短三年时间里,团购行业让我们见识了什么是互联网的速度,同时也让我们体验了一把过山车的感觉.
团购的兴和落
“团购历程符合互联网概念的发展规律,如博客也是迅速兴起后又快速没落,只是团购的这个过程更为短暂而已.不过,由于和生活服务紧密相关,团购也开启了人们的心智,尤其是让生活服务类商家意识到了网络营销的重要性”,团800联合创始人胡琛首先肯定了团购的积极作用.胡琛认为,团购的模式简单和收益可观是导致许多人加入团购的原因,可是这些只是表面的现象,团购看似收益高,其实它的大部分都是流水,只是替商家代收款,最终还是要把大部分款项返还给商家.不过,正是这中间有个时间差,让团购有了一定数量的 流,可以先用这些钱开辟市场,再用下一笔钱来返还给商户.同时,如果再有风投进入的话,团购的钱会更加充裕.
不过,团购有一个非常明显的劣势,就是利润率低,团800数据显示,去年一般生活服务类团购的利润率在5%～8%,今年稍有提高,能到7%～10%.胡琛认为,团购发展到现在的局面主要是由三个方面的原因造成的：第一是消费者,消费者对于团购的心态由初期的“兴奋”到现在的“理性”；第二是团购网站前期进行了大量的烧钱推广,营销费用投入过多；第三是商户感觉赔本赚吆喝,没有进一步体会到营销的效果.
专注团购获益者
尽管团购在这三年中经历了生死时速,可它依然有一直做得不错的代表,那就是美团,美团也被许多圈内人士私下公认为是目前运营最好的团购网站.为什么美团能够一直保持这样的发展态势?“我认为我们最大的秘诀就是专注,从始至终我们的核心定位都是团购,努力为消费者提供完善的消费体验”,美团市场总监左潇这样说.左潇介绍,美团从始至终都没有盲目、随意地建立地方分站,而是先将现在的做好,如有足够多的商户、足够低的折扣等；同时,美团为消费者提供准确无误的信息,并建立了最完善的消费者保障措施,提供“7天包退、过期包退、消费不满意免单”等一系列保障体系.
面对之前许多团购网站铺天盖地的广告,美团却没有跟从.对此,左潇认为,正是在关键几步上的选择正确成就了现在的美团,同样包括营销.在营销上面,美团网比较重视用户口碑传播和线上的精准营销,对于线下广告并不感冒.为此,美团节省了不少营销费用,然后将节省的营销费用转到提升用户体验的方方面面.
化妆品团购依然有潜力
任何一个行业再往下细分一个品类都可以开辟出一个全新市场,这个市场学中的真理同样适合团购行业.化妆品团购就是团购市场中一个细分市场.2010年3月,聚美优品成立,它最先专注于化妆品团购领域,可如今这个市场里已经有了聚美优品、米奇、乐峰团购、知我药妆、米粒儿等众多电商.
“毕竟市场太大了,需求是存在的,需要我们去挖掘用户、精准掌握用户的真正需求和潜在需求.未来发展趋势,还是以用户体验为核心导向,提升选品策略能力,严格把关上线产品,后期抓好服务.垂直化妆品团购,要解决渠道问题,一定是自有品牌和其他品类的延展开拓”,前聚美优品副总裁、现米粒儿网副总裁阚洪岩这样说.相关数据显示,2011年中国的化妆品市场已突破2000亿大关,而且还以每年15%速度在增长.由此可见,化妆品团购市场依然会有很大的增长潜力.
团购论文参考资料：
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